一包木瓜籽
——谢易初先生的故事
关键词：发现
讲述人：李闻海（广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、南京工业大学浦江学院董事长）
潮州人天性聪明有胆识，且牢记古训＂小小生理（生意）能发家＂，貌似不起眼的生意，也能认真对待;并能从生活中敏锐捕捉商机，将生意做好做大，这充分体现了潮州人善经营且极具开拓性的人文特质。
祖籍中国广东澄海的著名侨领谢易初先生，年轻时在泰国和弟弟谢少辉一起经营种子生意。有一次，他去马来西亚出差，回酒店的时候看到路边有人在卖木瓜，但摊子周围臭气熏天，人一靠近，成群苍蝇“轰”一声在地上飞起来，原来是卖瓜的把剥下来的木瓜瓤丢在地上了，由于气味难闻，所以光顾者寥寥无几。
不少路人掩鼻快步走过，谢易初先生却停下脚步，站在路口凝视好一会儿，脸上渐渐漾起笑容，眼睛越发明亮了。
原来，善于观察的谢先生觉得：这肯定是很好吃的木瓜，糖分一定非常高，蛋白质非常足，才吸引了那么多苍蝇。于是他就买一个回酒店试试，结果喜出望外，自觉是一生都没吃过这么好吃的木瓜。
一般人大概也就是无意间吃到一个好吃的木瓜而已。谢先生却有更长远的打算——他马上去买来两个塑料桶交给酒店的一位年轻行李员，让他每天上班的时候就把塑料桶摆在木瓜摊，请卖木瓜的人把木瓜瓤和瓜籽丢到塑料桶里，由他下班时带回家去清理，并让他转告卖木瓜的，这样不会臭气熏天，生意才会好起来的。卖木瓜的人自然是很开心照做了。谢先生又给钱让行李员每天把那些瓜籽带回家后清洗干净拿去阳光下晒一晒，并告诉他，过了这个季节，自己会来把瓜籽运走。这年轻行李员也很高兴照做了，轻轻松松做好了这一份兼职。
谢先生把运回泰国的这些木瓜籽包装成“正大庄”品牌，每两粒一包，以很高的价格卖出去。结果，泰国的果农种了收成后发现：“正大庄”的种子确实是太好了，生长出来的木瓜非常畅销。大家以后要什么好的种子，都会找正大庄，因此造就了一个誉满世界的＂种子大王＂。
所以说，一个人无论做什么，要开拓事业，就必须有好的眼光。好的眼光，不仅能看清自己前进的道路，甚至能照亮一个世界。
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潮商名片 ✦
谢易初
谢易初先生，爱国华侨、实业家。1896年11月22日出生于广东省澄海县外砂镇蓬中（今汕头外砂）一个贫苦农民的家庭。到达泰国后，经过辛勤积累，于1922年6月创办“正大庄”菜籽店，即为正大集团前身。后集资创办正大公司，经营菜籽、饲料，几经艰苦创业，发展成为正大国际投资有限公司。
1950年偕夫人回国，先后担任国营澄海农场技术员、副场长、国营白沙农场副场长、县人委委员、县侨联主席、省政府委员、全国侨联委员等职。在农场任职期间，将全部工资赠给澄海农场兴办福利事业。他大搞农业科研，除引进优良蔬菜品种外，还与干部职工一起探索试验，先后培育、选育出“澄南”水稻、白沙早白玉米、白沙早花椰菜11号、白沙杂交早萝卜、白沙中花椰菜、白沙早椰菜、鸡心早大菜等一大批优良品种，其中部分良种还远销东南亚各国。
晚年的谢易初热心支持家乡文化福利事业，先后出资参加捐建澄海县华侨医院、澄海华侨中学、谢易初中学等。为纪念谢易初热爱祖国、热爱科学的精神，澄海华侨中学把他临终时嘱咐子女所赠建的科学馆命名为“易初科学馆”
编者的话
经商，在许多地方是“做生意”，潮州人却说是“做生理”，一字之差，却有深意。潮商学创始人李闻海先生就指出：“‘做生意’是一纸合同，做‘生理’则是心灵的契约，一方面指做人要顺应天理，即掌握和正确运用自然规律，更指做事要符合道理，即遵守法理规范，遵崇伦理道德，正是潮汕人具有同宗情怀、用心经营、信义为先、感恩惜福的体现。”
“小小生理会发家”，是潮人耳熟能详的一句话；有潮水的地方就有潮商，则是世界各地共同的认知。潮商长盛不衰立于不败之地原因是什么，一直是人们探寻的密码。潮州市社科联、潮州日报社联合砚峰书院，推出《潮商密码——砚峰山人讲述潮商故事》系列，在这个全球“拼经济”时代，精选砚峰山长李闻海先生亲眼所见、亲耳所听的潮人经商小故事，以期为您打开一扇潮商智慧之门。这里边，有庄世平先生、李嘉诚先生，谢国民先生等商界大腕的“生理”，许多故事也是独家的。
砚峰书院有一块石碑，上有饶宗颐先生书写的几个大字——“综鞶帨于遥年”。只要您用心，导游会不厌其烦跟您讲述这几个字的深意。这简短的潮人经商故事，何尝不也是“鞶帨遥年”！
当前，全省上下都在大力推动高质量发展，期待这些精彩故事会带给您启发，书写新时代的经济传奇。
本栏目由潮州市社科联、潮州日报社联合主办，砚峰书院协办。
编辑 | 翁纯
审核 | 庞磊成
