中国进出口商品交易会现场。  潮州日报全媒体记者 陈宏文 摄

在广交会现场，潮州参展企业展位前人头涌动，前来洽谈采购的海外客商络绎不绝。潮州日报全媒体记者 陈宏文 摄

展会现场，广东四通集团股份有限公司的展位备受瞩目。作为广交会的“老面孔”，四通集团此次携数千件工艺陶瓷新设计样品惊艳登场。一件件造型精美、创意十足的工艺陶瓷，吸引了往来客商驻足观看。

广东四通集团股份有限公司（日用陶瓷）展位，业务员正在为外来客商作产品介绍。潮州日报全媒体记者 陈婕 摄

四通集团销售经理徐雅洁介绍说，工艺陶瓷市场更新换代迅速，为紧跟设计前沿潮流，团队深入开展市场调研，依据当季流行趋势精心打造了这批新品。当下，绿色环保成为全球共识，企业也积极响应，在新材料、新技术、新工艺上持续发力，注重废瓷回收利用，选用环保颜料，对标欧盟标准更新原材料，以创新驱动产品升级。

广东松发陶瓷股份有限公司展位，业务员正在与外来客商交谈。潮州日报全媒体记者 陈婕 摄

“每一届广交会，我们都会结合工艺创新和市场趋势推出新品，今年还是流行手工、自然的风格，我们根据市场大方向进行产品设计更新。”广东松发陶瓷股份有限公司展位上，副总经理袁立和业务员们正忙于与海外客商洽谈。据袁立介绍，尽管受贸易战等因素影响，美国市场出现波动，但松发陶瓷仍与美国客户保持密切联系，并积极开拓欧洲、澳大利亚、中东等市场，从产品设计、产品质量、客户服务等方面提升竞争力。

潮州市千悦陶瓷有限公司的展位同样热闹，总经理林淑凌正热情地向客户介绍餐具、茶具等系列新品。据了解，为更好地满足市场需求，此次广交会，千悦陶瓷针对不同市场开发了特色产品，如专为女性市场设计的首饰盘、针对南美市场推出的香薰垫盘等，一系列独具匠心的产品赢得众多采购商的青睐。

“我们的展位刚好位于通道口，前来参观的客人比较多，开幕当天，就接待100位左右的中东采购商。”林淑凌向记者透露，目前收集了一些潜在客户名片，其中两三家合作意向较大，还有一家客户计划到工厂参观，市场反馈积极。

潮州市庆发陶瓷有限公司销售经理李玉清正在为采购商介绍新品。潮州日报全媒体记者 陈婕 摄

潮州市庆发陶瓷有限公司参加广交会已经超50次，是一家不折不扣的“老广交”。这一次，他们所带来的中东元素咖啡杯，一经展出便吸引了大量关注。销售经理李玉清介绍，受美国加征关税影响，公司减少对美国市场依赖，将目光转向了新兴市场。“中东地区咖啡文化比较流行，这次我们也开发了很多融入当地元素、没有把手的咖啡杯，目前市场反应良好。截至目前，中东市场订单成交金额约20万美金，占总成交额50%。”

企业要做大做强，角色的转变是关键。“现在，我们已经从单纯的加工者，转变为提供全方位解决方案的服务商。不仅会根据流行趋势为客户设计产品，还负责产品的开发和售后问题的解决。”在李玉清看来，正是这种角色的转变，使得公司在市场上更具竞争力，能够吸引更多新兴市场的客户前来洽谈合作。

文字 | 潮州日报全媒体记者 陈婕

视频 | 杨燕芳 陈婕 李昊

编辑 | 翁纯

审核 | 詹树鸿